既然選擇了銷售 便只顧風雨兼程

——記2018年度株硬大制品銷售經理羅猛

2019年06月20日 9:27 1041次瀏覽 來源:   分類: 硬質合金   作者:

導讀:   羅猛,株洲硬質合金集團有限公司(以下簡稱株硬)大制品合金事業部銷售經理。羅猛創新意識強、市場謀劃方法多,他通過努力把原來的一個訂貨量只有數十噸的小片區變成事業部2018年的最大片區。2018年其所轄片區訂貨是同期的274.7%,發貨量是同期的284.3%,銷售收入是同期的394.7%,貨款回籠率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事業部羅猛負責的片區新增軋輥(純合金)訂貨量占事業部總訂貨增量的87.4%。

羅猛,株洲硬質合金集團有限公司(以下簡稱株硬)大制品合金事業部銷售經理。羅猛創新意識強、市場謀劃方法多,他通過努力把原來的一個訂貨量只有數十噸的小片區變成事業部2018年的最大片區。2018年其所轄片區訂貨是同期的274.7%,發貨量是同期的284.3%,銷售收入是同期的394.7%,貨款回籠率105.4%。2018年, 株硬大制品合金事業部羅猛負責的片區新增軋輥(純合金)訂貨量占事業部總訂貨增量的87.4%。

每一個成功的背后,其實有許多鮮為人知的辛酸和汗水。在羅猛接手所負責片區以前,鉆石牌軋輥的知名度很低,有些鋼企都不知道鉆石牌,只知道競爭對手的產品,這給輥環業務的開展帶來了非常大的難度。羅猛沒有被困難嚇倒,而是知難而上。2018年初,春節未過完,正月初十他就一個人背上行囊踏上了市場走訪的征程。羅猛通過全國高線地圖,把所轄區域的潛在客戶都標注出來,晚上做走訪計劃,反復論證高線輥環配輥方案,有時工作到凌晨一、兩點,第二天一大早就帶著方案逐家拜訪。面對部分企業門難進、臉難看,競爭對手也人為地設置的障礙,他沒有退縮,一次不見就多次拜訪,實在沒有辦法進廠,就用快遞的方式把宣傳資料郵給相關人員。2018年,羅猛累計出差210多天,正月十五都是和客戶在一起包餃子度過的。業務量是急劇增長了,但因長期的超負荷工作,羅猛體重瘦了十五六斤。精誠所至,金石為開,客戶被其精神所感動,市場局面也隨之打開,其中,某地區的訂貨量由原來的不到十噸猛增至七十多噸。

長期以來,羅猛始終貫徹執行株硬關于營銷工作的指示精神“守土有責、寸土必爭;不輕易流失一家客戶,不輕易放走一張訂單”,在保證原有核心客戶訂貨量不減少的前提下,大力開拓市場,開發有價值的新客戶。2018年,共開發10家新客戶,占所轄片區全年訂貨量的70.4%。

因為信息的透明,現在市場競爭越來越激烈。一家企業若沒有新產品的推廣,要想在市場上長久生存很難。羅猛深深懂得這個道理,在年初制定營銷計劃時,他就把新產品的推廣作為主要任務之一。

近年來,隨著軋鋼技術的進步,鋼企之間的同質化競爭也越來越激烈,為了降低成本,取得市場競爭優勢,一些企業利用自身的技術優勢,在減少原料成本的基礎上通過低溫軋制改善鋼材的組織結構,使鋼材產品在降低成本的基礎上符合國家標準。由于羅猛懂技術,懂市場,在株硬新產品推廣中得心應手。2018年新產品,是去年同期的364%,新產品銷售占整個事業部的一半多,為株硬大制品合金事業部超額完成株硬下達的利潤指標作出了突出貢獻。

一直以來,羅猛工作兢兢業業,為了市場的開拓,工作起來不分時間,給予家庭的照顧太少。由于業務量的快速增長,工作任務也越來越繁重,即使在家,上班時他也總是第一個來到辦公室,夜深人靜時,辦公室也經常能看到他的身影。為了工作他付出太多,卻從來沒有怨言。出差在外,每天拜訪客戶和在拜訪客戶的路上是他生活的真實寫照,他放棄了陪伴女兒成長的快樂時光,放棄了陪伴妻子甜蜜的美好日子,將照顧雙鬢泛白、體弱多病父母的家庭責任交給了妻子。

有人說,一個人的平凡在于他對自己所選擇的職業無怨無悔;一個人的偉大也在于對自己職業的一份堅守。正因為羅猛的這份執著堅守和傾情奉獻,面對變幻莫測的市場,他能緊扣市場脈搏,應對市場競爭游刃有余,使其所轄區域業務量快速增長,為株硬大制品合金事業部的發展作出了較大的貢獻。 (孫曉笛 葉志東)

責任編輯:周大偉

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